Реклама на Facebook для начинающих

Среди способов сетевого маркетинга реклама в социальных сетях пользуется большой популярностью. Ведь они охватывают многочисленную аудиторию и располагают удобными рекламными инструментами. И одной из самых эффективных сетей для рекламы считается Facebook.

Набор популярности в Facebook

На данный момент количество пользователей в социальной сети Facebook превышает 1,7 млрд. Трудно переоценить влияние, которое она оказывает на различные сферы человеческой жизни. Разумеется, реклама на «Фэйсбуке» активно используется и в бизнесе.

Если вы хотите зарабатывать на этой площадке, вначале потребуется набрать аудиторию. Наличие популярной группы в Facebook откроет множество возможностей.

Facebook пользователи
На данный момент число пользователей Facebook превышает 1,7 млрд

Раскручиваем собственную группу в Facebook

Путь к успеху на Facebook проходит у каждого по-своему. Нельзя написать прямую инструкцию к действию. Но есть ряд рекомендаций, которым стоит следовать:

  • выберите свой подход к публикациям. Если вы творческий человек — регулярно добавляйте создаваемый контент. Вы должны быть на виду, поэтому лучше создавать посты с запасом, а затем выкладывать их, следуя определённому графику. Если же вы не собираетесь сами создавать контент, вполне можно публиковать чужой. Но нужна причина, чтобы люди читали его именно у вас, к примеру, остроумные комментарии или мнение, которые будут интересны пользователям;
  • когда у вас появятся первые читатели, будьте верны им. Не публикуйте рекламу и не меняйте резко тему. Будет лучше придерживаться выбранного изначально пути, ведь именно эти публикации привлекли пользователей, резкая смена тематики может отпугнуть их;
  • избегайте политики, а также игнорируйте популярные развлечения сети, которые сейчас в моде. Вы должны предлагать своим пользователям новые веяния, а не следовать уже существующим;
  • в то же время не стоит опасаться провокационных тем. Мотивируйте своих читателей думать и обсуждать ваши посты. Если возникнут активные споры, это не останется незамеченным со стороны;
  • не бойтесь показать, что являетесь живым человеком, даже если вы создали аккаунт, чтобы представлять бизнес-интересы своей компании. Люди гораздо лучше будут воспринимать посты, если увидят за ними личность. Поэтому высказывание своего мнения или порой упоминания об увлечениях и интересах сработают на пользу;
  • создавая темы для полемики, не вступайте в жаркие споры сами. Лучше оставаться в стороне и наблюдать. И уж тем более не стоит проявлять неуважение или агрессию к какой-либо из сторон. Это может не понравиться людям и в случае массовой огласки приведёт к убыткам.

Следуйте этим правилам и вскоре увидите, как ваша группа набирает популярность. Дальше будет необходимо удержать её и, конечно же, правильно воспользоваться.

Логотип Facebook, добавление группы
Социальные сети объединяют людей

Возможные темы публикаций

В основном пользователи «Фейсбука» публикуют посты следующего содержания:

  • обзоры и критика — подробное мнение без спойлеров и с интересным аналитическим разбором всегда ценится;
  • сборник материалов по определённой теме — сюда же можно отнести различные топы. К примеру, подборка «Десять лучших фильмов текущего года» может быть крайне интересна читателям;
  • фотографии — например, профессиональные работы или фото из путешествий, очень часто такие посты привлекают к себе внимание;
  • инструкции — профессиональные, полезные инструкции оценят по достоинству;
  • краткое мнение или мысли по разным вопросам — если хотите стать интересны читателям сами по себе, время от времени публикуйте подобные посты;
  • статистика и прочая информация, полезные факты — такими постами люди охотно делятся и публикуют их у себя.

Главное, чего вам стоит избегать — спам и агрессивные методы раскрутки. Этого никто не любит, вы рискуете получить блокировку на сервисе, да и надёжного бизнеса на аккаунте, раскрученного таким способом, построить не выйдет.

Аналитика ведения бизнеса на Facebook

Анализировать популярность страницы или публикуемых материалов весьма важно. С помощью этого вы сможете понять, в какую сторону стоит двигаться, насколько правильно поступаете сейчас. Есть множество сервисов, которые могут предоставить вам аналитические данные. Вот лишь некоторые из них:

  • WolframAlpha — небольшой сервис, который выдаёт множество полезной информации по аккаунту. Тут имеется статистика по месту жительства ваших друзей, подробная информация по публикациям и популярным темам среди них;
    Аналитический сервис WolframAlpha
    Сервис WolframAlpha группирует информацию про друзей и выдаёт статистику
  • LikeAlyzer — этот сайт проводит некоторую аналитику для предприятий. Он сравнит вашу компанию с конкурентами и автоматически предоставит полезные советы по развитию;
    Сайт LikeAlyzer
    Сайт LikeAlyzer выдаёт рекомендации по бизнесу
  • Popsters — удобный сервис для изучения аудитории. Он собирает данные о реакции аудитории на ваши публикации, выводит статистику по лайкам и репостам.
    Сервис Popsters
    Popsters — удобный сервис для аналитики социальных сетей

SMM в Facebook

Термин SMM расшифровывается как Social Media Marketing. Применяя это понятие на Facebook, можно сказать, что SMM включает в себя развитие аккаунта, поддержание его на пике популярности, аналитику и продвижение созданной группы. Опытные SMM-специалисты знают, как привлечь новую аудиторию и сохранить старую, но, разумеется, их услуги стоят денег. Впрочем, вложение этих средств оправдано, особенно если вы не хотите самостоятельно изучать методы раскрутки в Facebook и тратить на свою группу какое-то время ежедневно.

Или же, напротив, досконально изучив возможности Facebook как социальной платформы и освоив все методы продвижения, вы сами можете предлагать услуги SMM-специалиста другим компаниям и пользователям. К примеру, выше было упомянуто, какие посты пользуются популярностью на Facebook. Это также можно назвать SMM-анализом платформы, хотя, конечно, любой результат стоит адаптировать под конкретную аудиторию, общие данные являются не слишком полезными.

Надпись Facebook через очки
SMM включает в себя развитие аккаунта, поддержание его на пике популярности, аналитику и продвижение созданной группы

Реклама и таргетинг на Facebook

И вот теперь, когда вы знаете, как сделать свою группу на Facebook успешной, стоит изучить рекламные возможности этой платформы.

Виды таргетинга на Facebook

Таргетинг — нацеленность на определённую аудиторию. С помощью него происходит выборка пользователей рядом методов, что, как следствие, даёт рекламодателю сфокусироваться только на целевой аудитории. Говоря проще — это способ, помогающий маркетологам достичь лучшего результата при меньших затратах путём грамотной выборки пользователей.

При попытке выделить черты аудитории на Facebook для рекламы, вы можете выбрать следующие опции:

  • возраст аудитории — настройка вывода рекламы только людям конкретного возраста;
  • пол — выбор показа рекламы мужской или женской аудитории;
  • местонахождение — есть возможность вывода рекламы только на определённую территорию;
    Параметры таргетинга по местонахождению в Facebook
    Укажите страну и город, на аудиторию которого хотите нацелить рекламу

    Стоит учитывать, что в России настройки таргетинга по месту жительства представлены не очень подробно — вы можете указать только страну и город. Facebook предложит вам также добавить в этот фильтр ближайшие города к указанным.

    Настройки таргетинга по местонахождению в Facebook в США
    За пределами России в настройках местонахождения будет больше опций
  • индивидуальные или похожие аудитории — к индивидуальным относятся определённые вами группы людей. И также есть возможность выбрать похожие с ними группы для расширения аудитории;
  • языки — опция, которая позволяет выбирать отображение рекламы только носителям конкретного языка;
  • связи — этот вариант даёт возможность указать в качестве аудитории людей, так или иначе связанных с вашей страницей или группой пользователей;
    Настройки таргетинга по связям в Facebook
    Вы можете нацелить рекламу на связанных с группой людей
  • точные интересы — эта опция даёт возможность выбрать в качестве цели рекламы людей с конкретными интересами и увлечениями. А также Facebook предложит указать похожие интересы.
    Таргетинг по интересам в Facebook
    Вы можете задать конкретные интересы пользователей

Разумеется, можно использовать сразу несколько настроек для таргетинга. Но не ограничивайте группу слишком сильно, иначе под вашу выборку попадёт слишком уж мало пользователей. Лучше всего использовать встроенный показатель аудитории. Он имеет три цвета, где красная область означает слишком узкую аудиторию. Жёлтая область означает подходящую, но довольно обширную группу людей, что может стоить больших денег. И, наконец, зелёная область является оптимальной для большинства пользователей. Также вы будете видеть конкретное число пользователей, которые заметят вашу рекламу, а также все применённые инструменты таргетинга.

Аудитория рекламы после таргетинга
Вы можете наблюдать, как изменяется аудитория при применении новых фильтров

Написание эффективной рекламы в Facebook

На успех рекламы кроме грамотного выбора аудитории также влияет и непосредственно её содержание. Реклама состоит из изображения, заголовка и текста.

При выборе изображения стоит учитывать следующие советы:

  • цвет изображения. Основной цвет дизайна Facebook — синий. Следовательно, выбирайте изображения, которые будут выделяться на фоне синего цвета;
    Реклама в Facebook
    Выбирайте изображения, которые будут выделяться на фоне синего цвета
  • если ваша реклама так или иначе касается людей, выбирайте изображение человека для её представления. Это не только привлечёт внимание, но и сделает рекламу более естественной;
    Лица в рекламе Facebook
    Если это не противоречит бренду, используйте фотографии с лицами
  • выбирайте изображения, ориентированные по горизонтали. Это более эффективно позволит вам использовать отведённое для рекламного изображения место;
    Размещение изображений рекламы в Facebook
    Размещайте изображения горизонтально
  • при возможности используйте картинки, на которых имеется название вашей компании. Это привлечёт дополнительное внимание;
    Реклама компаний на Facebook
    Если название компании будет присутствовать в изображении, это привлечёт дополнительное внимание
  • картинка должна быть видна чётко и крупно. Выбирайте один объект, который будет выделяться. Важно, чтобы пользователям не пришлось присматриваться к изображению.
    Реклама авто в Facebook
    Картинка в объявлении должна быть видна отчётливо

При выборе заголовка также есть свои нюансы:

  • если в заголовке содержится вопросительный знак, это может привлечь людей. Ведь когда пользователи видят вопрос, они хотят узнать на него ответ.
    Реклама в Facebook с вопросами
    Задавайте вопросы, чтобы заинтересовать пользователей
  • не пишите много — любое название должно умещаться в одну строку;
  • если не вопрос, то утверждение! Заголовок должен вызывать эмоциональный отклик у пользователя. Будьте экспрессивны.
    Рекламные объявления в Facebook
    Используйте восклицательные знаки в рекламных заголовках

Когда продуман заголовок и изображение, остаётся лишь написать завлекающий текст. Советы по этому поводу:

  • пусть у пользователя не будет вопросов о том, что именно вы рекламируете. Это должно быть ясно всем и каждому из написанного текста;
    Рекламный текст
    В тексте должно быть ясно, что вы предлагаете
  • завлекайте пользователей — розыгрыш или лотерея могут привлечь много народу. Пусть же пользователи узнают о ней из рекламы, и это послужит поводом вступить в группу. Если розыгрыш не проводится сейчас, можно указать на сам факт таких розыгрышей, что они проводятся время от времени;
    Акции в рекламе в социальной сети
    Завлекайте людей акциями и пишите про них
  • если вы нацелены на определённую аудиторию и уже указали настройки при заказе рекламы, можно отметить это и в самой рекламе. Например, добавить в текст название города, в котором проводите акцию;
    Реклама выставки в социальной сети
    Полезным будет указать в рекламе подробности аудитории
  • не бойтесь указывать людям. Если вы прямо попросите их нажать «Мне нравится» или зарегистрироваться, есть большая вероятность того, что они прислушаются.
    Реклама Сбербанка Онлайн в социальной сети
    Не бойтесь использовать повелительной наклонение в рекламе

Стоимость рекламы на Facebook

Вы сами выбираете бюджет, выделяемый на ту или иную рекламную кампанию в Facebook. Это очень удобно, потому что можно отметить, какой расход в день хотите видеть.

Указание бюджета кампании на рекламу Facebook
Вы можете настроить траты на рекламу за день

Можно сделать и наоборот: указать общий бюджет компании и её продолжительность. Данная сумма разделится на весь срок рекламной кампании, и в зависимости от выделенных денег будет определяться, сколько пользователей увидят вашу рекламу за день.

Распределение бюджета рекламы
Вы можете распределить бюджет на весь срок рекламной кампании

Оплату вы можете провести картой, но не стоит оформлять их как расходы на рекламу — не сможете подтвердить это перед налоговой. Эти деньги, так или иначе, считаются деньгами, которые потратил работник, и в течение нескольких дней он обязан написать отчёт по ним. В графе расходов стоит указать что-то вроде «Средства с карты были потрачены для проведения безналичных расчётов». К сожалению, это единственный способ оформить подобные расходы более или менее правильно, если не связываться с рекламными партнёрами Facebook.

Оценка эффективности рекламы на Facebook

После того, как рекламная кампания была создана, надо понять насколько она эффективна. Тратить деньги впустую не хочется никому. Для этого на Facebook имеется специальный сервис — «Менеджер рекламы». С помощью можно наглядно посмотреть:

  • общую статистику — тут будет отображаться проведённая реклама, затраты на неё, сроки начала и окончания;
    Менеджер рекламы в Facebook
    В общей статистике по рекламе будут указаны затраты на рекламу, а также сроки её начала и окончания
  • эффективность рекламы — тут можно посмотреть, сколько пользователей кликнули по рекламной ссылке или поставили лайк на рекламный пост;
    Эффективность в Менеджере рекламы Facebook
    Можно легко оценить эффективность конкретной рекламы, посмотрев число пользователей, прошедших по ссылке
  • информация о пользователях — в этих графиках отображается, какие группы пользователей взаимодействовали с вашей рекламой больше прочих;
    Информация о пользователях в Менеджере рекламы Facebook
    Данные о пользователях помогут лучше проводить таргетинг рекламы
  • места размещения — здесь можно увидеть, где именно отображается ваша реклама на Facebook.
    Место размещения в Менеджере рекламы Facebook
    Всегда необходимо знать, где отображается ваша реклама

Отличие стоимости показа рекламы от стоимости клика по ссылке

Если хотите, чтобы рекламу увидело много народу и вас стали узнавать, вполне сгодится вариант платы за каждый показ рекламы. Показ — это разовое появление вашей рекламы на странице пользователя. Вы можете оплатить большое количество показов (CPM) намного дешевле, чем оплатить клики (CPC). Оплата за клики означает, что платить вы должны только тогда, когда пользователей использует рекламную ссылку. Разумеется, это более эффективно, если вы хотите сделать рекламу сайту или приложению, а не только бренду.

Стоимость рекламы за клики
Оплата за клики по ссылке полезна, если вы хотите сделать рекламу сайта

Ошибка запуска рекламы

Каждая реклама после создания должна пройти одобрение. К сожалению, иногда после этого реклама не запускается сразу же. Вы можете обратиться в технический центр Facebook, но обычно проблема решается самостоятельно.

  1. Отключите рекламные кампании.
  2. Поднимите стоимость рекламы на ту, что предлагает вам Facebook.
  3. Включите кампанию и дождитесь начала её активности.
  4. Верните старые значения ставок.

После этого ваша реклама должна работать без перебоев.

Видео: размещение таргетинговой рекламы на Facebook

Знание о том, как оформить рекламную кампанию, как правильно настроить таргетинг и определить аудиторию, пригодится вам для бизнеса. Потратьте время на изучение современных способов рекламы и приложите усилия. Тогда вы сможете использовать Facebook в качестве мощного рекламного инструмента.

Интересное